|  |  | | LUZ - Letni Uniwersytet Zarządzania Projektami | | O zarządzaniu projektami profesjonalnie i na luzie |
|
|  | | |  | |  | | | |
|  |  |
Opis szkolenia
Szkolenie prezentuje szczegółowo podstawowe zagadnienia związane z negocjacjami. Podstawowe pojęcia negocjacyjne, podstawowe strategie negocjowania, a także techniki dochodzenia do interesów oraz radzenia sobie z tzw. „brudnymi chwytami negocjacyjnymi".
Dla kogo jest przeznaczone szkolenie
Dla kierowników projektów, kierowników zespołów projektowych, członków zespołów projektowych przygotowujących się do pracy w projekcie, względnie realizujących wspólnie projekt.
Program szkolenia
1. Konflikt
- Ćwiczenie wprowadzające
- Omówienie ćwiczenia
- Prezentacja dot. przyczyn konfliktu (koło konfliktu)
2. Negocjacje pozycyjne
- Ćwiczenie wprowadzające
- Omówienie ćwiczenia i prezentacja trenerska „Pojęcia w negocjacjach i zasady negocjacji pozycyjnych”
- Ćwiczenie utrwalające
- Podsumowanie – dyskusja grupowa
3. Negocjacje problemowe
- Ćwiczenie wprowadzające
- Omówienie ćwiczenia i prezentacja trenerska „Zasady negocjacji problemowych”
- Ćwiczenie utrwalające
- Podsumowanie – dyskusja grupowa
4. Dochodzenie do interesów, badanie stanowisk
- Ćwiczenie dochodzenie do interesów drugiej strony, omówienie i dyskusja grupowa
5. Negocjacje zespołowe
- Wprowadzenie do negocjacji zespołowych
- Gra negocjacyjna zespołowa
6. Nieetyczne zachowania w negocjacjach
- Brudne chwyty negocjacyjne
- Erystyczne sposoby zakłócenia równowagi w negocjacjach
Formuła realizacji szkolenia
Szkolenie prowadzone jest metodami aktywnymi i interaktywnymi: prezentacje i omówienia trenerskie, gry i ćwiczenia symulacyjne, dyskusje oraz sesje pytań i odpowiedzi.
Prowadzący
Olgierd Annusewicz
Czas trwania
2 dni
Terminy
20-21.07.2011
Miejsce szkolenia
Antrakt, Żoliborz
Cena szkolenia
2000 zł netto
|
| | | | | | |
| |
|
